让梦想从这里开始

因为有了梦想,我们才能拥有奋斗的目标,而这些目标凝结成希望的萌芽,在汗水与泪水浇灌下,绽放成功之花。

别小觑华为“智选手机”: 华为的一道大餐

前段时间鼎桥科技发布了一款新机叫M40,除了型号名称类似外,外观也高度和华为经典手机mate40pro相似,当然价格是从3999元起,远低于现在渠道还在加价卖到七千以上的华为“真身”mate40pro。

鼎桥M40一上市,两个现象引发了笔者的关注:

一是网上有吐槽说买这个为啥不买华为,大概意思是要买也要买真华为,而不是此类高仿手机。

二是笔者朋友圈这几天之前加好友的华为店员工集体在朋友圈力推鼎桥的这款机型。

联想到不久前和一家杭州比较大的手机卖场负责人聊天时说的“现在进一台华为旗舰手机,要搭配华为智选手机一起才行”。

以上信息综合在一起,加上这两年华为手机市场萎缩这个现实,笔者有两点感受:

第一,华为正在加大力度突围手机困局,智选手机就是其中一个重要方式。

第二,不管用户能否接受高仿华为真身的手机,智选手机这个生态已经形成。

为什么说智选手机或许是华为布的一个“大局”呢?本文说道说道。

了解手机行业的朋友应该知道,在十多年前,国产手机大多依托于三大运营商渠道销售,那时华为联想酷派等手机一个强烈的品牌符号是“运营商定制机”,直到2012年前后,华为才确定手机作为消费者业务的重要业务开展,并且把余承东调来全职负责手机业务,自此,华为手机开始了迅猛成长的路程。

华为手机从2012年开始经历了近十年的黄金时期,华为手机品牌超越了三星,苹果等品牌成为国内排名第一的手机品牌,并且完成了手机高端化升级。

就在华为手机一路凯歌迈进时,在2020年前后遭遇了5G芯片受限的危机,华为陷入了在全球范围5G专利第一但没有5G芯片可用的尴尬境地。

直接的市场反映就是华为手机销量在国内列入了“others”,一代天骄虎落平阳,真是让人唏嘘不已。

不过,狼性文化的华为显然不会认输,做了以下几件事情来巩固和重夺市场份额:

一是启动“备胎计划”,发布了鸿蒙手机操作系统,以此来建立市场壁垒巩固其数亿用户规模的存量稳定;

二是保持新机的发布节奏,同时在手机设计和拍摄性能上进行升级,淡化4G对手机销售产生的不利因素。

三是加强了除手机外的其它品类的研发和销售力度,比如笔记本电脑,售价仅仅4199的华为matebook D15se第一次出现在华为的商城中,同时,华为商城也针对多款产品推出了类似12期免息的金融政策。

四是华为在拓展鸿蒙生态圈的同时,开启了“华为智选手机”这个新手机品类。

什么是“华为智选手机”?

简单地讲就是华为和第三方厂商合作推出的手机,第三方厂商借助华为的技术和营销网络贴牌生产的手机。

目前华为已经推出了以下智选手机:

华为+联通:推出了优畅享系统手机,比如优畅享20Plus 5G

华为+移动:推出了NZOE手机,比如NZOE S7Pro 5G

华为+电信:推出了麦芒系列,比如麦芒10SE 5G

华为+TCL:推出了雷鸟系列,比如雷鸟FF1 5G

华为+鼎桥:推出了酷似华为Mate40Pro的M40 5G

华为+中邮通讯:推出了Hi Nova系列,比如Hi Nova9z

以上手机基本可以在华为线上和线下店买到,也都是5G手机网络,重要的是价格比华为自己的手机要便宜一大半,同时也能使用华为账号。

笔者曾经使用过一台Hi nova9作为备用机,从外观看,和华为Nova9没有什么两样。

无疑,华为诸多智选手机瞄准的是有华为情节又注重性价比人群。

对于三大运营商和其它第三方厂商而言,为何热衷于和华为合作呢?笔者估计有三个理由:

第一、看重华为的品牌效应和覆盖全国各地的线下经销商网络。

第二、华为之前的EMUI安卓系统直接拿过来用,也省去了自己开发系统的成本。

第三、华为5G手机受阻,也急需拓展市场,此时与华为合作有相对更好的政策。

而对华为而言,智选手机的意义也同样重大。

进入到2022年以来,华为手机因为没有5G网络,遭遇了十多年来最大的市场滑坡,尽管4G版本的P50和Mate40系列仍然畅销,但华为手机正常的发布节奏被打乱。

这种情况下,华为自然要想办法自救,智选手机则是华为手机推出的一个大招,千万别小觑,也许华为忠实粉看不上这些性能一般也不是鸿蒙系统的智选手机,但借助华为元素,销量也不比其它友商同配置手机差。

在今年的618大促,有数据显示在某电商平台手机竞速榜上,HiNova9z的单日销量仅次于iphone13,排名第二。

据悉,华为或将推出智选版的P50和Hi Mate系列,如果属实的话,那么华为自己的全手机系列都将与第三方推出智选版,这对用户而言,又多了一个选择。

国人现在对华为的5G手机翘首以待,但5G解封遥遥无期,这个时候华为开放自己的技术和渠道,积极与第三方合作,是无奈之举也是必然,在5G回归之前,华为必然是一个开放的华为。

以时间换空间对华为而言是最好的战略手段,尽管华为逐渐开始覆盖更多的数码品类,但手机毕竟是华为生态的核心,在2022年,华为明显加大了智选手机的开放程度,我们看到更多的第三方与华为合作,也看到更多的智选手机推出。

这是华为的一个大局,5G总有回归之日,麒麟芯片总有重见天日之时,在这之前,华为通过4G手机延续了华为手机的生命,也通过智选手机吸纳了合作伙伴,当未来的一天,5G麒麟华为手机回到公众视野,也是华为重夺市场份额之时,与此同时,众多的智选手机也将受益于此,或将无缝升级鸿蒙系统,或将为华为带来更多市场和用户,与华为组成强大的鸿蒙生态联盟,如此这般的华为,给了我们很大的想象空间。

所以,别小觑华为的任何一个动作,华为谋的是未来局,谋的是大局。